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墙体广告效果产生过程分为这样几个环节：目标市场、认知、理解、信服、尝试购买、再次购买，其中的几个环节都是环环相扣的：

1、当消费者对品牌的认知程度较低时，企业就需要加大墙体广告投放，选择可以触及更广泛目标人群的节目时段或组合投放，以提供广告的到达率。

2、当消费者对品牌的理解度与认知度存在较大差距时，企业可能需要对广告片的创意表现进行一些调整，高雅的可以更通俗一些，晦涩的可以更简单一些，隐喻的可以更明确一些。

3、当消费者对品牌的信赖度与理解度存在较大偏差时，企业就需要在广告中重点强化品牌的可信性，或者选择消费更依赖的媒体投放。

4、如果很多消费者认可了你的品牌，但尝试购买的规模仍很小，企业就需要检视价格、渠道等营销的其他环节，当然推出更有促销力的广告和活动也是必要的。

5、在消费者尝试购买后，广告的作用可以进一步肯定他们的购买行为。曾经有人在美国专门做过调查，发现已经购买了汽车的消费者比准备购买汽车的消费者更关注汽车的广告，他希望从广告中得到对他们购买行为的肯定。而且，一个被肯定的消费者不仅更有可能成为品牌忠诚的消费者，还会通过口碑传播方式为企业带来12倍的业务。

当企业在做广告计划时，上述示例也可以反过来推论：企业今年的销售目标是多少，达到这样的目标需要多少忠诚的和尝试的消费者；而要赢得这两类消费者，需要让多少人对品牌产生信赖感；要想让这么多的消费者信赖，需要让多大规模的目标人群看到并理解你的广告中所要传达的信息；要让这些人看到你的广告，需要如何选择媒体投放；这些媒体选择需要多大的广告预算。当然，如果广告预算一定的话，企业也可以一步一步地大致计算出市场销售的变化来。

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